Mit tehetnek a kisvállalkozások tulajdonosai, hogy növeljék nyereségüket a zárlat alatt?

A vállalkozások sajátossága a hullámvölgyön való átélés, de a COVID-19 világjárvány drasztikusan érintette a vállalkozókat és a kisvállalkozások tulajdonosait. A bezárás új fordulatot adott egyes iparágaknak, hogy jobban teljesítsenek a bevételszerzés terén. Ehhez képest kb A globális cégtulajdonosok 80%-a még mindig keményen próbálják túlélni.

Az élelmiszerbolt, az orvosi és a szolgáltatási szektor virágzik azáltal, hogy online támogatást nyújt az ügyfeleknek. Ugyanakkor más iparágaknak, például a gyártónak, a pénzügynek, a jogi tanácsadásnak, a rendezvényszervezőknek, a szórakoztatásnak, az ingatlanpiacnak, a szállításnak, az oktatásnak és még számtalan más iparágnak legalább egy évre van szüksége a veszteség megtérüléséhez.

Ha Ön is kisvállalkozás tulajdonosa, akit erősen érintett a bezárás, itt van a 11 módszer a nyereség növelésére.

1) Hozzon létre egy havi tervet a célok eléréséhez

A céltalan végrehajtás talán nem hoz jó eredményt. Tehát, mielőtt bármilyen lépést tenne, hozzon létre egy célt az erőforrások, a pénzügyi tartalék, a potenciálok és egyéb tényezők számítása alapján. Megemlítheti a megközelítés módját és a megcélzott ügyfelek számát, nagy számban a kívánt bevétellel.

2) Meglévő ügyfelek újracélzása

Készítse elő meglévő ügyfelei dokumentumait excelből, számítógépes mappákból, nyomtatott példányokból, meghajtókból, e-mailekből és egyéb forrásokból. Majd célozza meg őket újra jövedelmező ajánlatokkal SMS-ben, hírlevelekben vagy fizetett kampányokban. Mivel már kialakult velük a bizalom, az ügyfelek ismét fontolóra vehetik az Ön profilját új projektek hozzárendelése érdekében.

3) Kérjen referenciákat

A marketing jól működik új potenciális ügyfelek létrehozásában referenciákkal. Híváson, e-mailen vagy közösségi médiás chaten keresztül megkeresheti a meglévő ügyfeleit, hogy legalább 2-3 referenciát osszon meg elérhetőségeik közül. Cserébe a meglévő ügyfeleket kedvezheti ajándékokkal vagy ingyenes munkával.

4) Tömeges munkát kínáljon megfizethető áron

Csapata kapacitásának és erőforrásainak megfelelően egyéni tervet készíthet a kombináció felkínálásához. Az ügyfelek mindig költséghatékony ajánlatokat keresnek. Ha mennyiségi munkát kínál versenyképesen kisebb összegért, akkor több ügyfelet szerezhet, és növelheti általános nyereségét.

Hirdetés

5) Ismerje meg a szabadúszó projekteket

A bezárás megváltoztatta a munkavégzés és a munkavégzés módját. Segítségével a cégtulajdonosok minőségi munkát kaphatnak a legalacsonyabb áron távoli szakemberektől. A lehetőség kiváltásához csatlakozhat az iparágának megfelelő szabadúszó projektekhez, és versenyképes áron licitálhat a projektek megnyerése érdekében.

6) Irodaterület bérbeadása

Az induló vállalkozások számára nehéz viselni az irodabérleti költségeket. Megtalálják a megoldást, hogy a meglévő irodahelyiségekben kapjanak egy kisebb sarkot startupjuk működtetésére. Ha van egy hatalmas irodahelyisége, de néhány szoba üresen áll a zárlat alatt, akkor a vállalkozókkal együttműködve bérbe adják.

7) A költségek levonása távoli munkások felvételével

A világjárvány legnehezebb helyzete az alkalmazottak fizetésének kifizetése. Felelősség a munkavállalók időben történő fizetése, függetlenül a vállalat bevételétől. Kisvállalkozás tulajdonosaként néhány főállású alkalmazottat szabadúszóra válthat. Ez a döntés egyfajta töredéket ad a fizetésből és csak az adott projektek elvégzéséért fizet a távoli dolgozóknak. Mindig használhatod vpn hogy hozzáférjen a külföldi szabadúszó piacterekhez, hogy még jobban csökkentse költségeit.

8) Vállalkozása népszerűsítése érdekében lépjen kapcsolatba a befolyásolókkal

A zárlat alatt nehéz a hagyományos marketing csapaton keresztül népszerűsíteni vállalkozását, hogy új projekteket kaphasson. A közösségi médiában, blogolási platformokon és YouTube-csatornákon elérhető új influencerek népszerűsítenek online slot játékok hát miért nem reklámozzák a vállalkozását.

Körülbelül 100,000 XNUMX követővel rendelkező profilokat listázhat ki, és tárgyalhat velük az üzletek lezárásáról. Kisvállalkozóként okos ötlet kis influencerekkel kezdeni ahelyett, hogy nagyobb arányban lépne kapcsolatba a népszerűkkel.

9) Futtasson fizetett hirdetést a marketingköltségek csökkentése érdekében

Mindenki órákat tölt az interneten, hogy vásároljon és információt szerezzen valamiről. Nyújthatja őket PPC-hirdetéseken (Pay Per Click), például YouTube-hirdetéseken, keresési hirdetéseken, vizuális hirdetéseken, Facebook- és LinkedIn-hirdetéseken stb.

A PPC-reklám 10-szer olcsóbb a hagyományos marketinghez képest. Egy másik előny az, hogy költségét csak a kattintások, megjelenítések vagy az űrlap ügyfél általi kitöltése után vonjuk le. A rugalmas költségvetés, az ügyfélcélzás és a fizetett hirdetések céljai segítenek a kisvállalkozások tulajdonosainak abban, hogy intelligens befektetéssel növeljék nyereségüket.

10) Fektessen be a digitális marketingbe

A digitális marketing/online marketing/internetes marketing az új trend a potenciális ügyfelek elérésére a maximális konverzió érdekében. Ha eddig nem használta az internetes marketing előnyeit, akkor tervezze meg, hogy bevétele egy százalékát befekteti a zárlat alatt.

Az olyan szolgáltatások, mint a SEO (Search Engine Marketing), az automatizált levelezés, a rendszeres blogírás, a fórumok közzététele és a fizetett hirdetések a legjövedelmezőbb technikák új potenciális ügyfelek generálására a vállalkozók számára.

11) Fejleszd a készségeidet, hogy más réseket is megcélozhass

A folyamatos tanulás az egyetlen olyan következetes dolog, amely javítja interperszonális készségeinket, és fellendíti a vállalkozásokat is. A múltbeli hibák elemzése, a felhasználók igényeinek megértése, az új technológiák elsajátítása és a kutatással töltött idő új ajtókat nyithat meg vállalkozása terjesztése előtt.

Például a gyártó újrahasznosíthatja a hulladékanyagokat új termékek piacra dobásához. A grafikusok megtanulhatnak webtervezést és illusztrációt. Az angoltanár dolgozhat cikkíráson, podcast-készítésen, beszédhangon stb.

Hasonlóképpen, meg kell határoznia az alaptevékenysége által követett új ötleteket, hogy más réseken/szegmenseken kezdjen dolgozni. Ezzel a módszerrel rövid időn belül növelheti a profitot, és ha innovációja egyre népszerűbb, akkor egyenletes megtérülést eredményezhet.

Záró gondolatok – Elemezze a teljesítményt egy jobb stratégia kidolgozásához

A kisvállalkozások tulajdonosai számára kihívást jelent a bezártság túlélése, de a fenti ötletek biztosan hozzásegítenek ahhoz, hogy okosan alkalmazva szép haszonra tegyenek szert. Ha lát némi növekedést a bevételben, az összes tényező, a munkastílus és a teljesítmény elemzésével újra elkészítheti a következő havi tervet. Határozza meg, melyik tevékenység hozott jó hasznot, és mi segíti a fenntartható fejlődést. Saját készítésű üzleti jelentése alapján fordítsa erőforrásait és befektetéseit a legjobban teljesítő marketingstratégia felé.

Ossza meg ezt a cikket: