Alapvető útmutató a B2B értékesítés előrejelzéséhez

A business-to-business (B2B) értékesítés során termékeket vagy szolgáltatásokat értékesítenek egy másik vállalkozás számára. Ez az értékesítési kategória nagy piaci potenciálja és jelentős értékesítési lehetőségei miatt egyre népszerűbb. 

A tanulmányok azt mutatják, hogy a vállalkozások proaktívabbak a B2B e-kereskedelemben, és 2022-től a tranzakciók értéke elérte USD 130 milliárd USD. A hatékonyság javítása érdekében a B2B szervezetek értékesítési taktikákat, például értékesítési előrejelzéseket alkalmaznak. Ez a termékek vagy szolgáltatások iránti jövőbeni kereslet előrejelzésének folyamata. A cégtulajdonosok megalapozottabb ellátási döntéseket hozhatnak, és megfelelhetnek a vásárlói elvárásoknak a jövőbeli értékesítések és bevételek becslésével. 

Ha árukat és szolgáltatásokat nyújt más cégeknek, az értékesítési előrejelzés segíthet hatékony beszerzési stratégia kidolgozásában, biztosíthatja a vevők elégedettségét, és versenyelőnyt szerezhet. Olvasson tovább egy átfogó útmutatóért a B2B értékesítés előrejelzéséhez: 

Hogyan lehet előre jelezni az eladásokat

Íme néhány hasznos tipp az eladások előrejelzéséhez:

Állítsa be a céljait

A célok kitűzése elengedhetetlen az értékesítési előrejelzésekben, mivel ez irányt és célt ad Önnek és csapatának. Mérhető, konkrét és időhöz kötött célokat kell kitűznie a kereslet megfelelő előrejelzéséhez. A célok motiválják az értékesítési csapatot, hogy napi bizonyos szállítási tevékenységekre összpontosítson, amíg el nem éri a végső céljait. 

Használjon értékesítési előrejelző eszközt

Fektessen be előrejelző szoftverbe, amellyel nyomon követheti és figyelemmel kísérheti értékesítési folyamatát. A értékesítési csővezeték magában foglalja mindazon kutatási, értékesítési és marketing erőfeszítéseket, amelyek ennek megfelelően végrehajtva jelentősen növelhetik a potenciális ügyfelek generálását és a konverziókat. 

A B2B szervezetek ma szoftvermegoldásokat alkalmaznak az értékesítési előrejelzések hatékonyságának javítására. Alapján Gartner, az IT-kiadások világszerte várhatóan növekedni fognak 2023-ban, és elérik a 4.6 billió USD-t. Az előrejelzések szerint 11.3-ban különösen a szoftvermegoldásokra fordított kiadások 2023%-kal fognak növekedni. 

Hirdetés

Érdemes tehát megfontolni a legjobb előrejelző szoftver mint a Gong által kifejlesztett. Elemezi a különböző ügyfél-kapcsolati pontokról, például e-mailekből vagy hívásokból származó adatokat, hogy előre jelezze az ügyfelek jövőbeli viselkedését. 

Az alábbiakban bemutatjuk az értékesítés-előrejelző szoftver használatának számos előnyét:

• Pontos előrejelzéseket készít a kívánt eredmények elérése érdekében. Az előrejelző szoftver kiküszöböli a manuális folyamatokhoz kapcsolódó hibákat.
• Lehetővé teszi a mélyreható prediktív adatelemzést mesterséges intelligencia algoritmusokon keresztül, hogy értékes betekintést nyerhessen a jövőbe.
• Jobb rálátást biztosít az értékesítési folyamatra. Ezért automatizálja az üzleti tervezést, mivel az értékesítési döntések meghozatalához szükséges összes információ valós időben elérhető. 
• Hatékony kockázatkezelést tesz lehetővé az értékesítési folyamat lehetséges problémáinak diagnosztizálásával.

Válasszon olyan szoftvermegoldást, amely biztosítja a hatékonyságot értékesítési előrejelzés és lehetővé teszi a bevétel növelését. 

Válassza ki a B2B értékesítési előrejelzési módszertant

A választott előrejelzési módszer olyan tényezőktől függ, mint például az értékesítési adatok mérete és minősége. Ha például új az üzleti életben, előfordulhat, hogy nem rendelkezik elegendő előzményadattal az ügyfelek jövőbeli viselkedésének előrejelzéséhez. Ebben az esetben megkérheti értékesítési képviselőit, hogy tervezzék meg azokat az ügyleteket, amelyeket az aktuális piaci körülményektől függően potenciálisan lezárhatnak. Lehetséges azonban, hogy nem könnyű ellenőrizni az ilyen értékeléseket. 

Íme egyéb előrejelzési módszerek, amelyeket érdemes figyelembe venni: 

• Történelmi előrejelzés: A korábbi értékesítési rekordokat használja fel a jövőbeli trendek előrejelzésére. Például a 2023. februári eladások segítségével előre jelezheti, hogy mennyit fog eladni 2022 februárjában. 
• Többváltozós elemzés előrejelzés: Használja prediktív elemzés a jövőbeli értékesítési eredmények előrejelzésére. Más tényezőket is integrál, például az értékesítési ciklus hosszát vagy az ügylet előrehaladását minden egyes értékesítési képviselő esetében. 
• Pipeline előrejelzés: Elemzi az értékesítési folyamatban jelenleg található különböző lehetőségeket, és megjósolja azok bezárásának esélyeit. 
• Az értékesítési ciklus előrejelzésének hossza: Az értékesítési tölcsérbe való belépés időpontja alapján becsüli meg, hogy egy potenciális ügyfél valószínűleg mikor zárul be.

Ebben az összefüggésben a legjobb olyan módszer kiválasztása, amely lehetővé teszi az értékesítések részletes és objektív előrejelzését.

Tartalmazza más részlegek adatait

Az előrejelzési folyamatban létfontosságú a más részlegektől származó adatok beépítése, mint például a marketing, a pénzügy vagy a HR. Az ilyen információk kritikus betekintést nyújthatnak a jövőbeli értékesítési mintákba. Például fontolja meg, hogy az erőteljes közösségi média marketingkampányok milyen hatással lehetnek a jövőbeni vásárlói magatartásra. 

Tájékoztassa értékesítési csapatát és tartsa elszámoltathatóvá

Megállapításai alapján minden változást és értékesítési döntést közölnie kell értékesítési csapatával, hogy azok be tudják ültetni a napi tevékenységükbe. Ez elengedhetetlen, mivel ők állnak a legközelebb a potenciális ügyfelekhez. 

Ezenkívül belső és külső tényezők befolyásolhatják a B2B értékesítési előrejelzéseket. Ez magában foglalja a termékváltozásokat, a gazdasági feltételeket, a szezonalitást, a versenyt és a jogszabályi változásokat. Például a fogyasztók nagyobb valószínűséggel növelik vásárlásaikat a főszezonban. Tehát a pontos előrejelzések és a megfelelő döntéshozatal érdekében ezeket a tényezőket figyelembe kell vennie az értékesítési előrejelzésében. 

Ossza meg ezt a cikket: