Nagy forgalmú titkok: Platformstratégia használata a bérleti megtérülés maximalizálása érdekében

A rövid távú bérlés folyton versenyben álló világában a láthatóság minden. Egy gyönyörű apartman kiváló felszereltséggel nem segít állandó bevételhez jutni, ha az utazók nem találják meg. A platformstratégia az, ami. Nem elég, ha feltünteti ingatlanát az Airbnb-n, és imádkozik a legjobbakért. A platformok működésének megértése, eszközeik okos használatának és az algoritmikus játéknak az Ön javára való játékának kérdése.

Szeretnék egyértelművé tenni: ha növelni akarja a bérleti ROI-t (befektetés megtérülését), akkor stratégiailag kell játszania a játékkal, nem logisztikailag.

Mi az a platformstratégia?

A platformstratégia az, hogy az online piacteret (Airbnb, Vrbo, Booking.com stb.) passzív listaként és aktív eszközként használják fel a forgalom, a foglalások és a több bevétel növelésére. Tekintse ezeket a platformokat többnek, mint egy kirakat. Ezek ökoszisztémák, és ha megtanulunk jól játszani ezekben az ökoszisztémákban, az különbséget jelenthet az üres ingatlan és a hónapokkal előre lefoglalt ingatlan között. Ez magában foglalja a magas szintű listák létrehozását kiváló minőségű fényképekkel, optimalizált SEO-val és vonzó leírásokkal.

Változtassa meg listáit

Sok új házigazda hajlamos az összes tojást egy kosárba tenni. Az Airbnb számos piacon domináns, de ha az Ön tartózkodási helye vagy közönsége jobban megfelel a Vrbo-nak vagy a Booking.com-nak, akkor lehet, hogy ők a jobb választás. Ha például van családja, akkor azt várhatja, hogy családokat találjon a Vrbón, ha pedig digitális nomád vagy hétvégi utazó, akkor az Airbnb-re számíthat.

Azonban az ismétlődő listák egyszerű másolása és beillesztése az összes platformra testreszabás nélkül nem hozna sok eredményt. Minden platformnak megvannak a sajátosságai, a képoptimalizálási címektől a karakterkorlátokig, az áralgoritmusokig stb. A listát minden platformhoz igazítani kell, a leírásokat át kell fogalmazni, hogy megfeleljenek annak a piactérnek, amelyen közzétesz, és a kulcsszavakat úgy kell figyelembe venni, ahogyan az emberek keresnek.

Ezenkívül csatornakezelőt vagy ingatlankezelő szoftvert (PMS) kell használni az összes naptár szinkronban tartásához. A dupla foglalás nemcsak zavaró, de rontja láthatóságát és hitelességét is.

Sajátítsa el az algoritmust

A Google-hoz hasonlóan a kölcsönző platformok is rendelkeznek belső algoritmusokkal, amelyek eldöntik, hogy mely adatok jelenjenek meg és melyek nem. Ezek az algoritmusok olyan tényezőket vesznek figyelembe, mint pl

• Válaszidő a megkeresésekre

• Értékelés pontszámok

• Foglalás elfogadási arány

• Az árak versenyképessége

• Lemondási előzmények

• A felsorolás teljessége

A jó hír? Az Ön versenye a helyi listákért kisebb, mint a SEO vetélytársak milliói. A működésében végrehajtott apró változtatások jelentős eredményeket hozhatnak ezen a területen, mivel Ön a helyi piacon versenyez. Például, Santa Clarita ingatlankezelés megköveteli, hogy ingatlanát (vagy ingatlanait) csak Kaliforniában értékesítse, olyan kulcsszavak használatával, amelyek kiemelik a helyet.

Az algoritmus jóváhagyásának megőrzése érdekében egy órán belül válaszoljon a vendégek üzeneteire, és csak szükség esetén utasítsa el a foglalásokat, miközben naprakészen tartja a rendelkezésre állási naptárt. Ha Superhost emblémákat és platformcímkéket helyez el a profilján, akkor jobban kitűnhet a potenciális vendégek előtt.

Használjon dinamikus árképzési eszközöket

A sikeres házigazdák nem tartanak fenn tartósan egyetlen rögzített árat sem. Olyan cégek dinamikus árképzési technológiáját alkalmazzák, mint a PriceLabs, a Beyond Pricing vagy a Wheelhouse, amely figyeli a piaci változásokat, hogy meghatározza a legjobb bérleti árat.

A dinamikus árazási eszközök optimalizálják az árazást azáltal, hogy növelik a profitot a forgalmas időszakokban, és megakadályozzák az áreséseket a csendes időszakokban. Ha optimális árakat állít be, a bevételei a bérelt kihasználtsággal együtt nőnek. Emiatt az adatlap kiemelkedik az aktív házigazdákat díjazó platformokon.

Képzeld el a vizuális első benyomást

Ha az ingatlan képei nem egyeznek meg szépségével, az online látogatók kihagyják a hirdetését. Az online vásárlók a vizuális részletek alapján azonnal megválasztják a bérleti díjakat, mert a bérleti verseny megtölti a piacot listákkal. A kulcs az, hogy vonzóbbá tegye a bérelt ingatlant egyszerű frissítésekkel, majd ragadja meg vonzerejét kiváló minőségű fényképezéssel.

Kérjen szakértői segítséget ingatlana fényképezéséhez, vagy fedezze fel saját maga az alapvető fotóvilágítási technikákat. Mutassa be az otthon különleges tulajdonságait, beleértve az olvasóteret, az erkély díszletét és a stílusos dekorációkat, miközben vonzó főképet mutat be. Tartsa fotóit vízszintesen, mivel a platformok vízszintes elrendezéssel működnek a legjobban, és a kölcsönzés előnyeit természetes fényben, tisztasággal jelenítheti meg a mindennapi életben.

A közönségesnek tűnő adatlap rendes kezelésben részesül.

Növelje az értékeléseket a tapasztalatok révén

A pozitív vásárlói visszajelzések nagyobb súllyal bírnak, mint bármely hirdetési módszer. Mind a platformalgoritmus, mind a vendéglátogatók értékeléseket használnak a minőség megerősítésére. A jobb értékelések és értékelések eléréséhez nemcsak udvarias házigazdának kell lennie, hanem kiemelkedő élményeket is kell teremtenie vendégeinek.

Minden vendégélmény olyan egyszerű érintéssel kezdődik, mint a kézzel írt jegyzet, a borválaszték, a kiváló minőségű kávé vagy a makulátlan létesítmények karbantartása a bejelentkezés során. A szociális tulajdonságok pozitív online visszajelzésekhez vezetnek. Finoman emlékeztesse vendégeit, hogy udvarias kéréseken keresztül értékeljék tapasztalataikat.

Válaszoljon a vendégértékelésekre a fogadási tevékenységének szokásos részeként. A vendégek visszajelzéseire adott válaszai azt mutatják, hogy elkötelezett a vendégek elégedettsége iránt.

Fogadja el az adatokat és az elemzéseket

Minden jelentősebb foglalási szolgáltatás tartalmaz elemző eszközöket, amelyeket érdemes ma használni. Tekintse át adatait, hogy megtudja, mely fényképek vonzzák a legtöbb kattintást, és honnan származik a forgalom, miközben megtudja, hány látogató látja az adatlapját a könyvvel szemben, valamint azt, hogy hol veszíti el a potenciális vendégeket a foglalás előtt.

A túl magas éjszakai árak elriasztják az ügyfeleket az adatlapodtól. Az adatlap alacsony elköteleződési aránya az indexképekkel kapcsolatos problémákra utal. Az adatok megmutatják, mi történik, és azt sugallják, hogy mely problémák igényelnek figyelmet.

Az AirDNA hozzáférést biztosít a versenypiaci adatokhoz a riválisok nyomon követéséhez. Ezek az eszközök megmutatják, mennyire telített a piac minden szezonban, és mennyit hajlandók fizetni a vendégek, hogy okosan dönthessen.

Bónusztipp: Építs platformon kívüli követést

Az online megjelenés legegyszerűbb módja a jelentős fizetési költségek rovására megy. Ha webhelyét és hírlevelét a vendégek számára készíti el, az biztos, hogy hosszú távon megtéríti a befektetést. Azok a vendégek, akik megtapasztalják közvetlen foglalási ajánlatait és márkaközpontú szolgáltatásokat, jövőre is közvetlenül Önhöz látogatnak.

A webhely működtetése lehetővé teszi a márka kezelését, a történetek jobb megosztását és az ügyfélkapcsolatok kezelését, ami hosszabb távú vendégkapcsolatokhoz vezet.

Záró gondolatok

A platformstratégia folyamatos fejlesztésre szorul tesztelés és kiigazítások révén a maximális eredmények elérése érdekében. Ami a bérbeadási vállalkozások számára a legnagyobb profitot termeli, az nem a pazar kényelmi szolgáltatásokhoz kötődik, hanem az erős vendégkereslethez és a pozitív értékelésekhez.

Az ingatlanportfólió-kezelésben bölcs lépés, ha a platformokat az Ön vállalkozása javára teszi.

A helynek kisebb jelentősége van a rövid távú bérlésben, mint a vendég érdeklődésének és foglalásainak felkeltése.

Ossza meg ezt a cikket: