Oroszország legnagyobb gyermekáru-kiskereskedőjének, a Detsky Mirnek új befektetője beszélt a vállalati stratégiáról

A volt tulajdonos Pavel Grachevtől való átvétel után, Alekszej Zuev új befektető, aki májusban részesedést szerzett a Detsky Mirben, az Izvesztyija orosz médiában megjelent első interjújában felfedte a cég üzleti stratégiáját és jövőbeli terveit.

Múlt és jelen

Mielőtt 2023-ban a Detsky Mir fő érdekeltjévé vált, Zuev egy másik, Korablik nevű gyermekcikk-kiskereskedő tulajdonosa volt. Zuev a Detsky Mir üzleti modelljét teljesen másnak látja, mint a Korablik. „Nem lehet összehasonlítani a vállalkozások méretét. Nemrég nyitottuk meg az 1,000. üzletünket. A Társaság túljutott a járványon, levonta a tanulságokat, és tapasztalatokat szerzett a válság alatti működésből”.

Zuev Detsky Mir története nem csak a nulláról indult – mély gyökerei voltak. Még az 1990-es években, a Szovjetunió összeomlása után, Zuev a Detsky Mir kereskedelmi igazgatója lett, és hamarosan a volt szovjet kiskereskedő részvényese lett. „De akkoriban megvolt a saját elképzelésem az üzleti és terjeszkedési tervekről, amelyek ellentétben álltak a Társaság tulajdonostársainak elképzeléseivel. És most olyan, mintha kaptam volna még egy falatot a cseresznyéből” – mondta Zuev.

Az ügylet időrendjével kapcsolatban, amelyet akkor kötöttek meg, amikor a Vállalat magánvállalkozásba kezdett, Zuev azt mondja: „A kiskereskedelmi piac, beleértve a gyermekcikkeket is, nehézségekkel küzd. Tehát ahelyett, hogy állami cég lennénk, jobb lenne az üzleti fenntarthatóságra összpontosítani, például az alkalmazottaink megtartásával. A Detsky Mir több mint ezer kiskereskedelmi egységgel rendelkezik országszerte, így ez az az időszak, amikor a társadalmi felelősségvállalás prioritást élvez”.

Véleménye szerint gazdasági érdeke fűződött egy új eszköz vásárlásához a viharos időkben, és ezt a vállalkozás megvásárlásának opportunista pillanatának nevezte. A Vállalat piacvezető, és folyamatosan fejlődik – magyarázza Zuev. „Sőt, kiváló vezetői csapattal rendelkezik. Nagyon lenyűgözött, hogy a Vállalat az ESG-kérdésekre összpontosít, mivel ez megfelel a jelenlegi, különösen a fiatalabb generáció igényeinek. Emellett már egy ideje gyakorlatba is ültetik a válságkezelési ötleteket – kevesebb a közvetítő, bővül a sajátmárkás szegmens, bővül az egyedi termékkínálat is.

ESG napirend és új projektek

A korábbi tulajdonos Pavel Grachev bevezette az ESG elveket a Detsky Mir üzleti modelljébe. Környezetvédelmi programokat indított és irányított az erőforrás-takarékosság, az energiahatékonyság és a hulladék-újrahasznosítás ápolásával.

Zuev azt tervezi, hogy folytatja ezeket a kezdeményezéseket. „A Társaság arra ösztönzi ügyfeleit, hogy legyenek felelős fogyasztók. Ha például a régi cipőket és ruhákat újrahasznosításra visszaküldik, 15% kedvezményt kapnak ezekre az árukategóriákra.

Azt is hozzátette, hogy a Detsky Mir folytatni kívánja az online és offline értékesítés bővítését, valamint az árképzés javítását. A piac szilárd növekedési ütemet mutat, a 1. első félévi eredmények azt mutatják, hogy a piactér online termékkínálata 2023 millió raktári egységre (SKU) bővült, és a teljes online értékesítés 1.5%-ára nőtt. Március óta szállítóink támogatása érdekében a Detsky Mir eltörölte az első havi szolgáltatási díjat az új eladók számára a piacon, és csökkentette a második havi szolgáltatási díjat.

A közelmúltban a Detsky Mir külön szegmenst hozott létre üzleti tevékenységében, amely nem kapcsolódik közvetlenül a gyermekárukhoz. Míg a diszkont formátumok egyre népszerűbbé váltak Oroszországban és világszerte, a Társaság elindította saját kiskereskedelmi kísérleti projektjét, amely több mint ezer árucikkel rendelkezik 1 dollár alatt, beleértve az élelmiszereket, háztartási és testápolási termékeket, ruhákat és lábbeliket, játékokat és kozmetikumokat. „Valójában nem csak a válságellenes intézkedésekről van szó, hanem a népi kereslet tükrözéséről is. Az áruk, szolgáltatások és infrastruktúra minősége javult a korábbiakhoz képest, ami megváltoztatja az emberek hozzáállását a formátumhoz. A diszkontok a fenntartható fogyasztás iránti lakossági igény miatt egyre népszerűbbek. Ha tudja, hogy ugyanolyan minőségű terméket vásárolhat, de sokkal olcsóbban, akkor miért fizetne többet a csúcsmárkákért?”

Hirdetés

Cégvezetés

Amikor Zuev 2023 májusában jelentős érdekeltté vált, úgy döntött, hogy nem változtatja meg a vállalat felső vezetőit. „Nagyon elégedett vagyok a meglévő csapattal. Mélyen részt vesznek a folyamatban, jól ismerik a piacot, megfelelően felmérik annak kilátásait, és időben hoznak döntéseket. Ezért teljes mértékben támaszkodom az operatív irányítási készségeikre”.

Inkább a Detsky Mirbe megy vásárolni. „Nem használom az alkalmazást. Úgy járok boltba, mint régen. Számomra a boltlátogatás egyfajta hagyomány, és azt is megnézem, hogyan működnek (minden alkalommal más boltba látogatok). Van törzsvásárlói kártyám, és nyomon követem az értékesítéseket és az akciókat”.

Ossza meg ezt a cikket: